新闻  国内  国际   图看天下  教育  教育动态  高考   旅游  民族风情   旅游景点  健康  快讯  美容  心理   房产  楼盘  
土特产  求职  招聘   名企   汽车  修理     财经 要闻 金融  基金         文学 小说 诗歌  人生    奇闻 评论 博客  公告
   资讯中心: 国际  | 国内  | 民族精英  | 红色之旅  | 彩瀑人生  |  万峰林神秘之境  |  小七孔  |  苗乡侗寨
  你当前位置:首页 > 财经 > 财富故事 > 正文
 
经营奇才:胡正森
来源:贵商杂志全媒体     作者:胡燕妮 刘钰     发布时间:2021年01月19日 12:02:06     
 

        


阅读提示 

 

 



本期《贵商》杂志(全媒体)以“经营即修行“隆重推出封面人物,海宇建设集团董事长胡正森。

胡正森是个传奇,从小放牛砍柴,少年贫困,经历过三次大病,青年勤奋,完成从乡村考入大学进入央企的人生起跳。

人生30,受命于危难之际,以超乎寻常的努力,让一家濒临倒闭的企业复活。

后来,中年下海,白手起家。仅用6年时间让企业成长为改革开放40年贵州十佳民营企业,业界翘楚!

胡正森董事长这样对记者说,作为企业经营者,经营与修行其实是一回事,以良知去经营就是修行,以良知去修行也为经营。

他说,我们与客户不应该是交易,而应该是交心,奉送给客户的不仅是产品、品质、品牌,更应该是真心、良心、诚心。

贵商总会执行会长孔祥柱对胡正森的评价是正心、正念丶正能量。这是对他最好的诠释。



 

 

个人简介

胡正森:贵州兴义人,1966年12月出生,中共党员,工程硕士,管理硕士,清华大学金融学院在读博士。高级工程师,一级建造师,贵州省建筑业协会副会长,清华大学贵州校友会副会长,长江商学院贵州校友会秘书长,正和岛贵州岛邻机构常务主席,贵州海宇建设集团董事长,曾任中建四局贵州分局局长。

 


“海纳百川,开疆拓宇”,记者一行来到海宇建设集团,最先迎接我们的是接待室墙上的这八个字。同样的字也出现在胡正森的办公桌上方,透过它,我们不难读出胡正森一直致力的“海纳百川、交天下朋友;开疆拓宇、建锦绣中华”的企业经营思想。


来到胡正森的办公室,被告知国家一级美术师、中国书法美术家协会副主席杨凡正在为其题字,他很快过来迎接我们。胡正森是一个会讲故事的人,在4个多小时的采访时间里,为我们讲述了很多关于他的人生故事。


拉长他的人生,发现这样的轨迹:中建四局20余年,下海创业10年。从技术员、队长,到中建四局的局团委书记、公司总经理、贵州分局局长,胡正森完成了从扭亏为盈到企业完成生产任务10多亿元;从下海,白手起家创业,到企业年度生产任务完成30多亿元,用30多年的时间,胡正森完成了一个企业家的成长……


胡正森的成长是一个传奇。



 

少年砍柴放牛


社革,是胡正森从小生长的村子——贵州省兴义市乌沙镇社革村,与所有深山里的村子一样,这里环境优美,民风淳朴,在胡正森的记忆里,村里的那棵古老的香樟树树干,得要七八个人才能围得住,村子里的人们夏天都爱聚集在树下听老人说古、讲过去那些忠义英烈的故事,这些故事成为胡正森价值观的底色,为他种下了责任、正义的种子。


大山里的孩子总归逃不开放牛和砍柴这两件“大事”,胡正森是村里孩子中的“砍柴王”。从5岁开始,不用父母的催促,他自己就可以一个人早早地进入大山,开始砍柴。可以一整天待在山上,饿了就只吃一个包谷粑,一天可以从山上到家中往返数次将所砍的柴火挑回家,直到天黑。于是,大家称他“社革山哥”,意为社革山上的砍柴小哥。


时间长了,村里人就开始对自家的小孩说:你们看,山哥一大早又去了山上。不过,大家不知道,他除了砍柴,还在山里干了些什么。那时,少年胡正森常常爬到一座大山上砍柴,不经意间发现了远方的一条公路,车辆川流不息,休息时,他喜欢眺望公路延伸的远方,时常梦想着:自己如果有一天能走出小山村,那是怎样一个丰富的世界啊!


有时他会很怕,有时会很饿,思考会帮助他战胜饥饿、孤独、寂寞和害怕。以致于在后来的人生中,胡正森学会了“从容”二字,这像极了《老人与海》中圣地亚哥的模样,一个精神上的强者。没有什么能贵过自立自强的人格。“社革山哥”更多包含的是村里人对他勤劳吃苦的褒奖。多年以后,胡正森意识到,其人格形成源于父亲的言传身教。


和上个世纪大多数农村家庭一样,穷困,是胡正森家庭的真实状况。父亲是一个传统的中国农民,有着“吃得苦中苦方为人上人”的朴素思想,更有着不屈从命运的执拗。


父亲是出了名的好把式,方圆数百里的乡亲们公认的石匠、篾匠、瓦匠、木匠、杀猪匠……农村所有的农活样样都干得很好。还爱帮助别人,村里哪家有什么大活小事难事,请到父亲,他都乐于帮忙,并竭尽全力。


父亲勤劳、乐于助人的形象,根植在了胡正森的心中。少年胡正森把父亲的品格发挥到了极致,干活、学习都竭尽全力,特别刻苦。


不过,对父亲的记忆,胡正森更多的是严厉。那是个物质极度匮乏的年代,玉米要等着成熟后晒干磨成玉米粉煮成饭吃,有些顽皮的胡正森偶尔偷吃未成熟的玉米还会连累母亲一起挨骂。


高中时,要走很远的山路到兴义县城上学,但父亲坚决不允许母亲给胡正森捎带一些土豆和包谷花在路上和学校吃。父亲说:读书不是享福,要享福就回家干农活。


关于读书,胡正森至今仍感激父亲,是父亲在极度艰难的条件下,让他上的学。父亲深知读书的重要性。早年,作为农民的父亲,凭借个人的智慧发明了烟叶的烘烤房,曾获得当年贵州省科技进步二等奖。父亲还在务农之余,爱好读书写诗,这些都潜移默化地影响着胡正森,父亲写的一首打油诗胡正森至今未忘:炉火红彤彤,红心永向党;烟叶烤成金,造福社革村。


胡正森说:“父亲一直是克勤克俭,把自己和家庭消费降到一个仅仅维持最基本的生存水平,从而送我去读书。”
六七十年代,农村集体经济是按人头评工分,人越多工分会挣得越多,等到土地承包到户以后,更需要人手干活,父亲却依然坚持读书才有出息的想法,胡正森放学回家不仅要帮父母干农活,学习也非常优秀。今天,已获得成功的胡正森西装革履,坐在我们对面,却一遍遍地感谢他那个见识超前的农民父亲,是父亲的远见成就了他。




成长中的三次磨难

 

这是一个未曾向人谈起的故事,包括他的妻子,也是婚后许久才知。


“自古磨难出英雄,从来纨绔少伟男”,自古英雄都出自磨难。胡正森正是这样。


少年胡正森经历过三次大难!


“我现在这么坐着,两个膝盖是不一样齐的。”胡正森让我们仔细看了他的腿。“这是小儿麻痹症的肌肉萎缩导致的”,他说,“我三岁的时候不幸患了小儿麻痹症,站不起来,更无法行走,为了给我治病,家里穷得叮当响,倾家荡产,房屋用包谷杆当围护墙,不能遮风避雨,村里的牛马路过家门口时不注意就会冲进家中,尽管如此,父亲只要听到哪里能治我的病,便把家里省吃俭用下来不多的钱,连同给乡亲们借的钱,全数送我去医院看病。”


“我的病几乎拖垮了这个家。”不知道是靠着何等惊人的毅力,亦或是父亲和胡正森的偏执,胡正森的病后来竟然奇迹般地治好了,连同跛脚也一并治好!


要强是胡正森的性格特质,然而不幸再次降临,小学二年级的胡正森经常挑着担子,去山上割草。一天,一担草垛被压得满满的,足足有七八十斤重。那天和往常不一样的是,大雨倾盆,雨水淋湿了草垛,虽说变重了很多,但胡正森还是把它担回了家,草垛实在太重了,放下担子时,胡正森不小心闪着了腰,引发了急性肾炎,全身浮肿。这病,让他和家人再次吃尽了苦头。


考验并没有完。第三次考验,是在初中,初二那年,同班的一位女同学患病了,同学们都远离她,不与她同桌,胡正森作为班长,毅然和她同桌,三天后却被传染了,后来才知她患了脑膜炎。


一天胡正森昏倒在了上学的山路上,是一个学长把他背回了家。晚上发高烧,嘴巴都烧起泡了,还不时说胡话,父亲猛扇他几巴掌都没有反应。着急的父亲和幺叔立刻把他背着从山上走往山下,区中学的陈老师开着手扶式拖拉机,连夜送他去了兴义县医院。胡正森在医院一住就是半年。


胡正森原名胡正银,因家境贫困,取名“挣银”之意,因频繁生病,家人相信五行学说,取带“木”的名字,于是初二下半学期改名叫作“胡正森”。三次病痛把家几乎折腾垮了,当少年胡正森面对真正的家徒四壁时,极度痛苦和自责。


他开始有些明白,除了生死,其他都不是事儿。以致于他后来的人生中没有任何顾虑,一往无前。这似乎验证了“大难不死,必有后福”的老话。




从实干人生到幸运人生

 

胡正森后来的人生顺风顺水,似乎在实践那句人生格言:越努力,越幸运!他青年时代的职业路径,归纳起来就是实干、努力干,一往无前地拼命干,无论困难多大,绝不后退半步。于是,他的人生出现了一次次华丽转型和蜕变。


1985 年,19 岁的胡正森考上了当时的重庆建筑高等专科学校(后合并组建为重庆大学),本科在当时的工学院(现为贵州大学)攻读工商管理学。毕业以后,被分配到中建四局(中国建筑第四工程局有限公司)工作。


刚去中建四局的工地,他就做了一件“大事”——让所有的职工回家过春节,自己一个人留守工地值班。当记者问为什么这么做,他说:“大家都想回家过年,我没有想太多,自己就留下了。”什么都没想他就敢这样去做,初出茅庐的他已经显示出了他的与众不同。


少年的病痛让他爱上习武,大学时胡正森还是校武术队的队长,加之他敢说敢做的行事风格,在年轻人中很有威望。很快他变成了施工队队长,管理200多号人,整治员工纪律,20岁出头的胡正森把员工管理得服服帖帖,当时公司有个说法,调皮的、技术不怎么样的员工被戏称为“边角废料”,当时工程处的“边角废料”几乎都被赶到胡正森所在的施工队。


在施工队,他没想到因为兑现了一个赌约,让他得到了时任中国建筑第四工程局局领导的赏识。


一天,施工队一起吃饭,看到电视上正在号召给亚运会捐款,有几个员工就朝着胡正森吆喝道:“小队长,只要你捐出一月全部的工资,我们就捐一月工资的一半”。胡正森只是朝他们笑了笑,大家以为这事儿就这样过了。等到第二个月排队签字刚领完月工资,胡正森就将月工资80 多元全部作为亚运会捐款捐出,工友们先是很惊讶,随后也跟着一起捐了款,打赌的那几个也兑现了赌约,最后筹集了几千元捐给了亚运会。1990 年,北京举办第11 届亚运会,因为财力不足,号召全民捐款,“今天你捐了没”还一度成为当时的流行语。这件事对于胡正森来说是一件小事,但做完这件事,胡正森才发现它的不简单。


事件被媒体报道,引起了局里领导的关注,当时正值中建四局团委书记职位空缺,胡正森马上被调往了团委工作。去了局团委工作,一开始没有明确职务,即便是这样,胡正森还是选择主动作为,他带领团委开展了诸如学雷锋、评标兵等活动,把活动搞得有声有色。


他又带头修篮球场,一心想着只做事、做实事的胡正森不知道,领导从他做的一件件事情中感觉到,他是一个能干事,并能干成事的人。马上通过组织程序,明确他的职务——团委副书记并主持工作,不久正式任命为团委书记。就这样,从副书记又到书记,从副科级到处级,24 岁被破格提拔,成为全局最年轻的副处级干部。局里都说胡正森是四局的“乘龙快婿”。




复活一盘棋,是胡正森的拿手本事

 

每一件小事都蕴藏了人生的转机,许多时候,许多事只管去做,多年以后,你的人生便会不一样。这段经历让胡正森知道,说话算话的人有未来,做实事的人不会吃亏。这些道理既是胡正森身体力行的感悟,也是他恪守的人生箴言。


做了团委书记,青年得志的胡正森并没有飘飘然。更是苦干、实干、埋头干。由于建筑市场竞争激烈,分公司经营举步维艰,员工好几月没有领到工资,组织上便把他调到中建四局安装公司二分公司做了副书记。他到任后马上带着分公司的一帮人闯福建的泉州。


到了泉州,发现自己是“一无牌子、二无票子、三无房子、四无车子、五无路子”。为了接工程,他采取“扫楼、扫马路”的营销方式,不放过任何一家单位。


然而,打开一方市场,比想象中更加艰难。“来泉州跑了半年,一个项目都没落实。半年下来,生活费基本花光,有一些人开始动摇。后来所有人都劝我放弃。”当时胡正森和团队住在不到十块钱的黑宾馆里,正值冬天,在一个雨夜,听着一夜未断的雨声,胡正森彻夜未眠,开始有了放弃的想法。回去。还是不回,这个问题不断地缠着他。


然而,早晨6时,当第一束阳光照进屋内,胡正森“腾”地起了床,用3分钟洗漱完毕,便开门冲向外面。迎着晨曦,赶往泉州,寻找工程。


事情往往在不经意间出现转机。在路上走着,偶然间看见一个高尔夫俱乐部开业的广告牌,下意识地算了算时间,发现该项目安装工程可能尚未发包,胡正森抱着试一试的想法直奔泉州高尔夫建设单位,经过一番洽谈及严格的招投标程序和资料准备,成功将项目拿下。


尽管项目只是400多万元的工程,可对于胡正森和他的团队而言,却是绝处逢生,意义非凡。


有了这个开头,希望重新点燃胡正森开疆拓土的激情。泉州项目第一笔回笼了40 多万元,胡正森马上汇到分公司机关,将已经拖欠员工5个月的工资给发了。


胡正森是那种完美主义的性格,总是把事情做到最好。闯泉州赚了钱第一时间想到的是五个月还没有领到工资的员工们。胡正森上任以来的两件事,让二分公司的员工看到了他的责任感和经营才干。职工们纷纷要求胡正森当经理。


1997 年胡正森成为二分公司经理。刚当上经理两天,意识到作为经理,让二分公司能够生存,公司员工准时拿到工资是一个经理的天职。于是,一个人带着5 千元的备用金,只身前往深圳找项目,开始开拓市场。


在别人眼中,胡正森简直是个疯子,赤手空拳就敢去闯深圳,许多人等着看笑话。在一片质疑声中,胡正森才用一年多的时间,便在深圳拿下近10亿元的工程项目。


在深圳打磨几年,胡正森总结出了一个营销道理:快者抢先,强者居优,诚者可信,适者生存。这些营销理念成为今天海宇建设集团发展理念和企业文化重要部分。


业绩在,实力在。其他分公司纷纷跑到胡正森这里来取经学习,不到3 年时间,他就把二分公司做成了全公司经营、管理、规模等最好的分公司。为培育新的增长点,他将二分公司裂变成两个分公司,一个在遵义、一个在深圳。


后来,为了扭转中建四局总承包公司多年的连续亏损状况,中建四局的领导想到了胡正森。2000年,胡正森临危受命,被局里任命为中建四局总承包公司总经理兼党委书记,上任仅一年时间,胡正森就让公司一举扭亏为赢。2002 年,中建四局总部从贵州搬到广州,成立直属二级局贵州分局,胡正森后来成为中建四局贵州分局第二任局长。


胡正森说,我是个经历磨砺的人,同时又是幸运的,得到的都是亏损单位,都是硬骨头。为此,他对危机有不同的认识。他说,危机是危中有机,对强者,危机是机会;对弱者,危机是绝境。正因为是亏损企业,其他干部不愿当或当不了,我才有机会当经理、总经理、分局局长。


这一系列的成功,印证了那句:人生只有干出来的美丽,没有等出来的辉煌。



中建四局的经营奇才

 

胡正森被中建四局上下称为经营奇才。对此,他并不在意,在跟记者谈起几年市场拓展的经验时,总结出一套经验。他说:经营无捷径,只不过是要练就抓住一切信息、机会的眼光和思维能力。在实操上,他提出,“扫楼、扫马路”等变坐商为行商的营销方法和“有孔入孔、无孔钻孔”的营销钉子精神经营方略。他建议年轻的创业者,创业第一步是营销,首先学会并练就营销自己、营销公司、营销产品的能力。他同时表示,现在的成功,得益于曾经在中建四局共青团岗位的锻炼成长及组织的关心培养。他特别感谢中建四局给他的成长机会,让他在市场的摸爬滚打中,练就一身硬功夫。


关于经营,胡正森以为,经营无处不在、无时不有。提出走动经营、跑动经营,不能“等、靠、要”,一定要将钉子精神发扬到底。


机会总是稍纵即逝,企业要想做得好,就必须要快者抢先。怎么抢?能否抢到还得看实力是否强大。他总结出强者即有,信赖合作的基础,诚者可信、诚者天下。最后企业还必须符合“物竞天择、适者生存”的原理,胡正森说,在这个转型的时代,不盲目发展就是最好的发展。


谈到经营机会,胡正森这样总结:人口众多的地方是我们的机会,问题最集中的地方是我们的机会,诚信最缺失的时候是机会,挑战最艰巨的时候是机会,消费者无声的呼唤、国家的战略号令就是机会。


某市一国际会议会展中心项目,当时,项目定额工期要三年建成,但是,建设单位仅给8个月的工期,找了20多家央企、国企,由于工期短、任务重、罚款高,没有哪家敢接这个项目。抱着试一试的想法,建设单位把这个工程委托给民营企业。客户找到了海宇集团总裁,要求如期修建主体建筑,主会场部分。接手项目后,立即实施,采取立体施工,即边勘测、边设计、边施工,把要3 年左右的工期才能完成的项目,放在同一个时空,同时进行。


胡正森至今难以释怀。“两套项目管理班子,工人三班倒,几百台设备,2000多名工人,大兵团作战,忙而不乱、忙而不错、忙而不慌,昼夜大干,风雨无阻,仅仅用4 个多月时间,全面完成了整个项目,别说业主单位、社会各界以及同行难以置信,连我都感到难以置信,可我们就是实实在在完成了任务”,他对记者说。


后来,海宇集团接了很多项目,大都是很多企业不愿接的急、难、险、重项目,唯其如此,海宇集团短暂的时间,上升为省内一流的企业。有了技术、管理、市场的沉淀和积累,于是企业用短短几年时间,取得很好的成绩。“所有辉煌的背后,是一个个磨难。”胡正森每一句经营箴言的背后,是一个个市场打拼的传奇。



某市国际会展中心工程项目总投资5.5 亿元,建筑总面积近6 万平方米,定额工期需两年半的时间,海宇建设从开工到圆满交付仅用四个半月,创造了建筑史上的奇迹。


对于市场开拓,胡正森有一套理论,他以为,谈项目就好比谈恋爱,分为五个阶段:一是广泛多渠道收集信息阶段,二是分类筛选信息后,经过一番去粗取精,去伪存真的甄别,确定目标阶段,三是用诚意和实力持续攻心,打动对方阶段,四是恋爱成功,甲乙双方合二为一,成功合作阶段,五是共同作战,收获成果阶段。


他说,在寻找人生伴侣时,面对茫茫人海,我们不免自问,谁能是与我相伴一生的那个她?于是,想办法去寻找、认识、接近。如果身边的人选较少,那就想办法扩大范围,多方打听,多方社交,多结识新朋友,然后再去考察、发现是否有合适的人选。谈项目谈恋爱如出一辙。找项目第一阶段,收集信息时,要把视野放宽,多去跑政府、跑写字楼、跑有形市场,利用好互联网资源,收集一切可能有助于我们承接项目的信息。


在确定目标的第二阶段,在这么多的人选中,谁才是最优秀、最合适我的那一个?这就需要谨慎、仔细地进行考察,对方人品怎样?学识如何?经济状况怎样?父母情况如何?全方位的考察过后才能确定自己的目标,或称:广泛撒网,重点培养,经营工作中同样也是如此,这么多的项目,哪一个最有价值?这就需要经过对信息的收集、分析、筛查、整理,然后对有价值的项目进行重点追踪。


在持续攻心的第三阶段是,在众多女生中,发现了心仪的女性后,经过仔细考察,确定为喜欢类型,就锁定目标,然后主动出击。包括全方位地、持续性地展现自身魅力,吸引对方,让对方明白自己是一个靠得住、负责任、有希望的人,继而是使对方父母及其家人接纳自己。找项目也是一样,确定目标项目后,就要主动出击,主动找甲方对接,全面、详细、客观地阐述我们自身的优势。持续地、不厌其烦地向甲方展示我们的诚意和实力,甲方有任何要求,我们要理性客观地给出承诺,想尽一切办法让甲方感到满意,博取甲方信任,从而让甲方能够放心大胆地将项目交给我们干。


到成功合作的第四阶段,经过一番努力追求以后,成功和爱人领取结婚证,步入婚姻的殿堂。对于谈项目来说,成功与甲方签约、达成合作、拿下项目。最后阶段是收获成果,婚后顺利诞生的孩子就是最好的恋爱成果。对于项目而言,就是项目顺利完工,公司实现盈利。


搞经营、谈项目的过程如同谈恋爱的过程,把恋爱中的策略用到经营工作和项目谈判中去,往往会有意想不到的成效。此番比喻,形象地说明了企业与客户之间的关系,听起来,还颇有趣味。


他表示,凡是做企业的,都要做到三个主动,即主动沟通、主动服务、主动让步。胡正森总结到,做项目是与人打交道,与客户要经历一个从陌生,到了解,到心心相印的理解过程。最终是双方变成目标一致,荣辱与共的利益共同体,以共同实现优质完成项目的目标。他反复强调,企业与客户不是交易,而应该是交心。他说:“心中有客户,则客户有心,奉送给客户不仅仅是产品、是品质、是品牌,更是真心、良心和诚心。”他早已深谙,无论营销还是经营,最终都是要营销人品、经营人心。他说,哪有经营,只有做人。如此种种,我们似乎找到了胡正森被称作经营奇才的多种理由。




中年下海创业


住在中建四局机关的院子里,每天看到已经离退休的干部们,大都是一个头发花白的老爷子、带个小孙子、提着菜篮子。这幅含饴弄孙退休图鉴让一向只知道埋头做事、一做事就像打鸡血一样的胡正森开始思考自己的未来。他不想要这种生活。于是,开始有了自己的想法。

 


“这几年,很多人都问我干得怎么样,我的回答是,虽然辛苦,但心不累。”胡正森对自己的创业历程如此评价道。选择下海,胡正森毫无准备,他当时只是无法想象自己退休了的日子。辞职后,胡正森在家待了半年,无所事事。“想去当技术员,你一个当分局局长的去做技术员,人家不信你的专业水平,想自己办公司,又没什么路子。”胡正森就这样陷入了迷茫的状态。在这段时间里,胡正森在家把《亮剑》《大秦帝国》两部电视剧看了至少15 遍,从中获得了不少感悟。


半年后,一家民营的建筑公司聘请胡正森为总经理。工作一段时间,很快就看到民营企业发展的很多弊端,为了维持生计,他干了两年。两年间,他用几十万元收购了一家监理公司,一年时间把公司资质从乙级升成甲级,体现出价值后,公司接了很多活。从这开始,胡正森开始自己接工程,滚雪球式的发展让公司越来越好,到了2012年,胡正森通过成立和并购九个公司,组建了今天的海宇建设集团。


创业后,第一单生意是8千多万元,第二年公司产值达3亿多元,一开始公司团队只有几个人,到2013 年,胡正森正式把集团的框架建立起来。



2017 年7 月17 日,胡正森在致良知涌泉学苑修文学习会演讲。


六大弊端妨碍企业发展

 

国企工作20余年和10年创业的历练沉淀,胡正森发现并总结国企和民企存在的一些问题。


他总结企业垮掉有六大因素。第一是被杠杆撬翻的。不管通过什么样的方式融资、不管是什么资金,你一定要想的是怎么还、拿什么还。融资越多,越要思考要完成多少营业额、有多少利润、有多少回笼资金才能支撑,因为利润是企业的生命、资金是企业生命的血管,二者不可或缺。第二是被产能胀破的,盲目扩张,这样的例子数不胜数。第三是被内耗搞败的。股东内耗、家族企业亲戚间的内耗、团队内耗、员工内耗,任何一种内耗长此以往都会成为绊倒企业的障碍。第四是被风险击溃的。他认为企业做得好不好,关键要看风控做得好不好。做企业要学老鼠,危险发生的时候老鼠会最先察觉,在市场经济中,我们就要谨小慎微、胆小如鼠,很多企业没有风险意识、不懂风控,管理粗放,漏洞多了,自然就被侵蚀掉了。第五是被忽悠晃倒的,任何事情,都要学会分析判断,学会稳中求进,不要被假象所迷惑。第六是被折腾拖垮的。一件事情要办的时候,或是决策不及时定夺,或是手续迟迟办不下来,又或是团队执行能力差等等。胡正森说,好员工标准是九个字:会办事,办难事,事办好。一个企业,要懂得治理乱象,海宇建设集团一直以来不断地开展八治:治昏、治混、治慢、治乱、治散、治软、治庸、治贪。


怎么防范企业垮掉的这六个因素,胡正森说,经营之道,吾性自足,行有不得,反求诸己,要读懂大政方针、看清大局形势、抓住大好机遇、破解大量难题、谋求大力发展,胡正森提出了四个结合:一是在决策执行上,把央企的原则性和民企的灵活性结合起来;二是在组织架构上,把央企的完整性和民企的单一性结合起来;三是团队建设上,把央企的多变性与民企的稳定性结合起来;四是企业文化上,把央企的特色性与民企的差异性结合起来。


胡正森从自身经历中提炼的经营管理之道,都被他一一用在了海宇建设集团的经营管理上。不过,在发展的过程中,胡正森又碰到了新问题。


当年下海创业,胡正森凭借自身拥有的能力,对做企业很是自信,上坡路走多了,难免会感觉有些吃力,好在,胡正森一直在努力,一直在学习。他有一个身份是长江商学院贵州校友会秘书长,他说:“在我选择读长江商学院之后,我才发现什么是人外有人,天外有天,强中更有强中手。让我看到了很多年轻的思想,看到新时代青年一代企业人智慧型的盈利模式,较之我们所做的传统盈利模式,这一点让我感到了很大的触动。”

 

 

 

阳明心学的企业治理


不断学习,不断超越,胡正森的企业看起来是这样的顺风顺水、一路走高,直线发展。然而,在2014年,胡正森明显的感觉到自己和企业到达了一个很难突破的瓶颈期,他突然意识到自己的企业发展一直都只是在平面上扩张,很难做到垂直攀升,突破高度。

 

他想把企业再做大点、再做好点、再向前发展,企业规模、盈利能力和管理水平再上一个台阶,他第一次感到了心有余而力不足。


怎么把企业做大、做好、做精、做久?这个问题一直缠绕着胡正森,这种感觉,让他想起了当年想要放弃泉州市场的那个辗转难眠的夜晚;想起了当年辞职、无所事事时的茫然若失,甚至比这些时候都更难受。他看到了自己的思维局限,认识到自己战略思维系统性不足,他发现自己很难突破点面、实现立体、形成体系。“当一个企业靠专业、靠技术、靠知识、靠经验、靠技能都无法解决问题的时候,你很痛苦”,胡正森对记者说。他向周围人诉说,无人能够理解,于是胡正森走进哲学,开始在哲学中寻找和思考。


在浩瀚的中西方哲学中,他渐渐发现中国的阳明心学很适用于他和当下的企业。他开始如饥似渴地钻研阳明心学,阳明心学中博大精深的思想力量让他渐渐开悟。胡正森豁然开朗了。


胡正森让自己站在阳明心学的思想高点,俯视他的海宇集团,于是,企业的痛点一一呈现在他的眼前。一目了然!他清晰地认识到,企业存在这样几个痛点:


一是规模经营与管理滞后间的矛盾,规模扩张要匹配相应的管理流程和组织架构,以实现企业稳定、均衡、可持续发展。


二是规模迅速发展与人才缺乏的矛盾,特别是一些专业人才的缺乏。这是一个事实,企业往往在发展过程中,注重扩张而缺乏人才的提前规划,以至于人才储备不足。胡正森有时候也很困惑,他说,现在都是先打造好团队,再找项目,而不是有了项目再组建团队。


一般来说,企业考虑的是如何吸引人才,而员工要想的是怎么凭本事拿到高薪。在企业高峰时期,企业与员工需求是同向的,企业和个人都相得益彰,和谐发展。但在企业低潮时,企业和员工的需求是相悖的,于是矛盾就会出现。


三是营销攀升与回款艰难的矛盾。资金是企业的血液,资金链不能断,这需要企业精细化管理,最大限度的降低成本,以维持企业良好的流动性。


四是追求卓越与创新不足的矛盾,企业要想一直领先,就要有可持续发展能力,创新是企业持续发展的灵魂,企业家要保持持续不断的创新力和适度的冒险力。


他总结了企业发展的四个痛点,第一是解决大的问题,第二是解决快的问题,第三是解决难的问题,第四是解决久的问题。


有了清晰的认知,胡正森的路宽敞了许多,仅用五年时间就将海宇打造成为贵州省一流的民营建设集团,并荣获贵州省改革开放四十年贵州十佳民营企业等殊荣。




从海宇三问到建立海宇的良知文化

 

对于胡正森来说,选择阳明心学是一种必然。他这样对记者说,作为企业经营者,经营与修行其实是一回事,以良知去经营就是修行,以良知去修行就是经营。我们与客户不应该是交易,而应该是交心,奉送给客户的不仅是产品、品质、品牌,更应该是真心、良心、诚心。


初到海宇建设集团,记者一行参观他的企业,这里到处都氤氲着海宇的企业文化,处处都有经典语句,这些经典语句,是胡正森和海宇建设集团共同发展沉淀下来的文化结晶,也理所当然地成了胡正森的管理哲学。


他说,如果我们不抓好安全,不排除隐患,不做好安全文明施工,面对生命、面对员工家人,我们扪心自问,良心何在?良知何在?如果我们不搞好质量,偷工减料,粗制滥造,面对住户、面对社会,我们扪心自问,良心何在?良知何在?如果我们不抓紧施工,拼抢工期不到位,不按时交付,面对期待乔迁之喜、期待安居乐业的住户,我们扪心自问,良心何在?良知何在?连连发问,问出了建筑人的责任。胡正森一直坚持着这样的初心,他倡导四个坚持:坚持自营不挂靠,坚持自施不转包,坚持劳务不大包,坚持管控不放松。完成一个又一个项目,带领海宇在建筑行业一路前行。


如何将自己的初心变成企业和员工的共同理想,胡正森在阳明心学里找到了答案。


参观过程中,记者看到了王阳明先生的铜像、海宇所获得的众多奖项,海宇建设集团阳明大讲堂。胡正森告诉记者,海宇已经开办了十期阳明心学学习班。在一个建设项目的大门上都写着八个大字“良知施工,精品报国”。他曾在多个场合这样表示,质量源于人品,载于产品,显于言行。人品决定产品,产品反映人品。


对于胡正森来说,选择阳明心学是一种必然。他这样对记者说:“在2016年,贵阳召开‘全国企业家致良知首届贵阳论坛’时,全国有630 位企业家参会,我也去了,当我在会场我看到‘致良知是一种伟大的力量’这句话时,很是震撼。”于是被阳明心学深深吸引,沉进去,深度学习了三天,也思考了三天,收获很大。他找到了自己和企业的方向,并将阳明心学引入企业。


此前海宇的企业质量方针是“科学管理、精细施工、诚信守约、构建精品”,在学习了阳明先生的“致良知”以后,为体现企业的使命感和崇高感,胡正森提出要将企业质量方针进行深化,经过反复开会讨论,最终将企业质量方针改成“科学管理、良知施工、诚行天下、精品报国”,并沿用至今。


良知文化不仅被胡正森用在了企业经营和员工管理上,还被他运用在了回馈社会、回报亲人当中。


胡正森向记者展示海宇集团的相关视频,在视频中,记者看到,胡正森和员工们依次为父母洗脚,每次回到老家,胡正森必做的事情就是给自己年过古稀的母亲洗脚。不仅如此,他还和集团代表亲自到贫困工友家中进行慰问。每逢过年,集团抽部分资金与员工捐赠结合给员工父母发红包,以及带着家人去看望村里的老弱病残。这一点胡正森坦言,也是受母亲的影响。高中开始,母亲就经常带着他去更穷苦的人家,送送吃的,小孩子穿的。他说,母亲给胡正森最大的印象就是慈善。


对员工也是如此,除了赏罚分明,胡正森还会给员工、甚至给客户、给供应商、给工友写感谢信,去年共写下231 封信。胡正森说,良知是根本,缺什么都不能缺“德”。作为一个完整的个体,孝为先、德至上。胡正森不仅身体力行、知行合一,更引导自己的员工去努力践行。


良知文化让海宇充满了仪式感,胡正森和他的海宇建设集团在这样的仪式感中,走向未来!

后记


如果非要给胡正森的半生写下一个注脚,那就是一个字:干!


他每一次迈上人生的又一个阶梯,都是他能力在先、业绩在先。敢想敢干的他在建筑行业开创了自己的天地,更为称道的是,企业在高速发展时,他找到企业的价值理念——良知,并奉为企业的信仰,成为企业“不败”的良方,朝着正确的方向去想、去干!


市场经济这盘大棋,你,永远都是下棋人!



贵州海宇建设集团董事长胡正森接受贵商杂志社常务副总编辑胡燕妮采访

 

 

回到原点


所有的哲学,本质上都是围绕一个核心问题来展开,这就是原点问题。经营哲学是人生哲学的具体实践。管理教父稻盛和夫归纳为,原点问题。即“作为人,何谓正确?”

 

致良知是王阳明的心学主旨。语出《孟子·尽心上》,孟子曰:“人之所不学而能者,其良能也;所不虑而知者,其良知也。孩提之童,无不知爱其亲者;及其长也,无不知敬其兄也。亲亲,仁也;敬长,义也。无他,达之天下也。”

 

阳明心学的核心“心即理”。王阳明认为,“致知在格物”,“致知”就是致吾心内在的良知,良知,即本我真心,致,就是实践磨砺。王阳明认为,良知人人具有,个个自足,是一种不假外力的内在力量。“致”本身即是兼知兼行的过程,因而也就是自觉之知与推致之行合一的过程,“致良知”也就是知行合一。大道至简,知行合一。致良知之道,就在于把心放平,在自己的真知上,用真功,去私欲,提高境界。

 

教父稻盛和夫说,作为经营者,他思考的立场,不是“作为京瓷,何谓正确”,更不是“作为经营者的我个人,何谓正确”,而是普遍意义上的人,人生于天地之间的根本目的。倡导“以心为本的经营”,致力于建立和员工、客户“牢固的心与心的链接”。这种思想,显然源自于阳明心学。

 

稻盛和夫经营KDDI 公司成功的背后,是一个追寻真我、投资良知的过程:首先是静心,感受新事业遵循的天理,让良知涌现;其次是格物,分类自己的意图,排除私欲,最后是专注,让良知永驻心中,锁定目标,专注重复。这才有了最终的成功,正像在人们追问KDDI为何成功时,稻盛和夫始终如一的答案:“是希望有益于国民的、无私的动机才带来这样的成功。”

 

胡正森奉行的良知经营,背后是团队,团队背后是文化,文化的背后是企业领头人的修为。胡正森说:作为企业经营者,经营与修行其实是一回事,以良知去经营就是修行,以良知去修行亦是经营。稻盛和夫的良知即利润也同样是海宇成功背后的商业伦理!


 

企业简介

荣获贵州省改革开放四十年贵州十佳民营企业、贵州省优秀施工企业、贵州省先进造价企业、贵阳国家高新区十大先进基层党组织等殊荣——海宇建设集团。贵州海宇建设集团,是贵州省建设领域唯一一家经营范围最广、企业资质最全的综合性建设集团,覆盖了投资、房地产开发、建筑施工、建筑设计、工程勘察、工程监理、工程造价、招投标等领域。目前集团旗下共有九家子公司,分别是:

贵州海宇建设工程发展有限公司

中勘基建有限公司

六冶有限公司

贵州西府海棠建筑工程有限公司

中勘建筑设计有限公司

贵州正合建设项目管理咨询有限公司

贵州宇建工程管理咨询有限公司

贵州省兴仁盛丰商业房地产有限公司

贵州海宇投资开发有限公司

海宇建设集团综合实力雄厚,有着二十多年的经营管理经验积累和建筑文化沉淀,以海纳百川、交天下朋友的博大胸怀,以开疆拓宇、建锦绣中华的崇高使命,近年来引进了一大批包括中建、中铁、省建在内的众多建筑精英人才,以及毕业于清华大学、同济大学、重庆大学、英国伯明翰大学等国内外著名高等学府的优秀管理人才。集团现有员工2100人,其中管理人员1324人,拥有国家一级注册建造师87人;国家注册造价师、建筑师、结构师、监理工程师78人;注册二级建造师120人。海宇集团善于总结,不断创新,重视新技术、新工艺、新材料的开发和应用,对建设“高、大、难、精”的项目优势突出。集团资金雄厚,具有强大的综合生产能力,年生产能力200亿元以上。


 


海宇集团大事记

1992年12月-2019年5月



 

 

01

1992 年 12 月 14 日,贵州新进建设工程有限公司成立运营。

 

02

2000 年 1 月 27 日,集团旗下贵州宇建工程管理咨询有限公司登记注册。

 

03

2001 年 2 月 15 日,贵州新进建设工程有限公司登记注册。

 

04

2002 年 6 月 4 日,贵州新进建设工程有限公司经贵阳市工商行政管理局核准更名为“贵州海宇建筑安装工程有限公司”。

 

05

2002 年 12 月 3 日,贵州省建设工会黔建工字〔2002〕39 号批复,同意变更《建筑业企业资质证书》企业名称变更为“贵州海宇建筑安装工程有限公司”。

 

06

2002 年 10 月 10 日,贵州海宇建筑安装工程有限公司获批“房屋建筑施工总承包贰级”,同年 11 月 26 日刊登于《贵州日报》。

 

07

2004 年 3 月 18 日,贵州海宇建筑安装工程有限公司通过国际质量、环境、职业健康与安全管理体系认证。

 

08

2006 年 4 月,贵州海宇建筑安装工程有限公司荣获贵州省“2005 年度建筑安全生产先进企业”。

 

09

2007 年 3 月 7 日,黔调字〔2007〕9 号文件,贵州海宇建筑安装工程有限公司荣获贵州省“2006 年度固定资产投资价格统计调查优良企业”。

 

10

2007 年 4 月,贵州海宇建筑安装工程有限公司荣获贵州省“2006 年度安全生产先进集体”。

 

11

2008 年 1 月 23 日,贵州海宇建筑安装工程有限公司承建“水钢大厦”荣获贵州省“2007 年度建筑安全文明施工样板工地”。

 

12

2008 年 1 月 30 日,云党发〔2008〕5 号文件,贵州海宇建筑安装工程有限公司荣获贵阳市云岩区“2007 年度纳税百强企业”,同日刊登于《贵阳日报》。

 

13

2008 年 10 月 8 日,国家建设部审批通过贵州海宇建筑安装工程有限公司“房屋建筑工程施工总承包壹级资质”,是贵州省民营建筑企业中第一家获得该资质的企业。

 

14

2009 年 3 月,贵州海宇建筑安装工程有限公司荣获贵州省建设系统“2008 年度‘安康杯竞赛’优胜企业”。

 

15

2011 年 4 月 12 日,贵州海宇建筑安装工程有限公司承建“都匀恒源大厦”荣获黔南州“2010 年度州级安全文明样板工程”。

 

16

2011 年 4 月 27 日,贵州海宇建筑安装工程有限公司荣获贵阳市“2006 年至 2011 年连续五年荣获市级‘守合同、重信用’单位称号”。

 

17

2011年 —2013年,贵州海宇建筑安装工程有限公司连续3年荣获贵阳市云岩区“年度纳税百强企业”称号。

 

18

2012 年 3 月 27 日,黔海宇建设〔2012〕10 号文件任命胡正森同志担任贵州海宇建筑安装工程有限公司法定代表人、董事长职务。

 

19

2012 年 3 月,贵州海宇建筑安装工程有限公司承建“帝都新城 A 型 3 号高层工程”荣获贵州省“2011 年度建筑安全文明施工样板工地”称号。

 

20

2012 年 4 月 16 日,贵州海宇建筑安装工程有限公司经贵阳市工商行政管理局核准更名为“贵州海宇建设工程发展有限公司”。

 

21

2012 年 12 月 31 日,贵州海宇建设工程发展有限公司荣获贵州省“AAA 信用企业”。

 

22

2013 年 2 月,集团旗下贵州宇建工程管理咨询有限公司监理“国家酒类及食品加工质量监督体验中心工程”荣获贵州省“2012 年建筑安全文明施工样板工地称号”。

 

23

2014 年 3 月 21 日,集团旗下贵州宇建工程管理咨询有限公司荣获“2007 年至 2013 年连续七年荣获‘守合同、重信用’单位称号”。

 

24

2014 年 10 月,集团公司董事长胡正森发起学习阳明文化,将阳明文化引入集团公司企业文化建设。

 

25

2015 年 2 月,贵州海宇建设工程发展有限公司承建“华屹·御景园工程”荣获贵州省建设厅“表扬工地”。

 

26

2015 年 6 月 20 日,贵州海宇建设工程发展有限公司获批贵州省企业联合会、贵州省企业家协会“会员单位”。

 

27

2015 年 12 月 31 日,贵州海宇建设工程发展有限公司获颁贵州省“企业信用评价 AAA 级信用企业”。

 

28

2016 年 1 月,贵州海宇建设工程发展有限公司荣获贵阳市云岩区“2015 年纳税百强企业”称号。

 

29

2016 年 8 月 29 日,贵州海宇建设工程发展有限公司承建“织金碧桂园项目”荣获碧桂园集团“贵州区域质量评比三等奖”“碧桂园集团 26 家优秀合作单位”。

 

30

2017 年 1 月 21 日,贵州海宇建设工程发展有限公司荣获碧桂园集团“贵州区域 2016 年度总承包工程优秀施工单位”。

 

31

2017 年 2 月,贵州海宇建设工程发展有限公司承建“毕节织金碧桂园(一期)三、四、五号楼工程”荣获贵州省“2016年度建筑安全文明施工样板工地”。

 

32

2017 年 3 月 26 日,集团公司董事长胡正森率长江商学院校友企业家考察团一行 6 人赴印度考察学习。

 

33

2017 年 4 月 28 日,集团公司“悟圣道·致良知”主题学习活动在贵州修文龙场王学圣地举行。

 

34

2018 年 4 月 24 日,贵州海宇建设工程发展有限公司荣获“2017 年度贵州省优秀施工企业”荣誉称号,承建“织金碧桂园项目”荣获贵州省“2017 年度‘黄果树杯’优质工程奖”,承建息烽“锦御天城项目(2)7#8#楼”项目、“白云区盐沙路都拉村农民安置房建设项目(一期)”被评为贵州省“安全文明样板工地”,公司陈国强、姚仕方被评为“2017年度优秀项目经理”。

 

35

2018 年 7 月 1 日,贵州海宇建设工程发展有限公司党支部荣获高新区“2018 年度全区先进党组织”,集团公司董事长胡正森荣获高新区“全区优秀共产党员”称号。

 

36

2018 年 10 月 10 日,高新区党工委函复贵州海宇建设工程发展有限公司党支部升格为贵州海宇建设工程发展有限公司党总支委员会。

 

37

2018 年 10 月 26 日,海宇集团董事长应邀出席中国·贵阳第六届国际阳明文化节并发表主旨演讲。

 

38

2018 年 10 月 29 日,贵州海宇建设工程发展有限公司入选“全国 100 家 3.0 战略创新企业”。

 

39

2018 年 10 月 31 日,贵州海宇建设工程发展有限公司获颁“国家企业信用评价 AAA 级信用企业”。

 

40

2018 年 12 月 29 日,贵州海宇建设工程发展有限公司荣获贵州省“十佳民营企业”。

 

41

2019 年 1 月 7 日,贵州海宇建设工程发展有限公司获批贵州省建筑业协会“副会长单位”。

 

42

2019 年 2 月 18 日,集团公司总裁刘帅荣获贵州省“十大优秀青年企业家”。

 

43

2019 年 3 月 6 日,贵州海宇建设工程发展有限公司荣获贵州省“2018 年度建筑业优秀施工企业”称号。

 

44

2019 年 3 月,贵州海宇建设工程发展有限公司荣获“筑梦之旅,为爱同行”希望之旅·贵州站公益爱心企业。

 

45

2019 年 5 月 10 日,集团旗下贵州海宇建设工程发展有限公司承建“瓮安麒龙城市广场项目”荣获贵州省“2018 年度建筑工程优质质量结构工程杯竞赛奖”、贵州省“2018 年度建筑安全文明施工样板工地”。

 

承建“泉天下·国际公馆项目”“义市丰都街道办事处棚户区改造工程项目”“晴隆县南街片区改造项目”荣获贵州省“2018 年度建筑安全文明施工样板工地”。

 

 

海宇集团参会代表载誉而归

 

贵州安全文明施工样板工地评比

海宇集团荣获五奖

 

5月10日上午,贵州省住房和城乡建设厅在恒丰碧桂园·贵阳中心项目地举办了全省建筑工程质量安全、消防、扬尘治理现场观摩会议暨2018年度建筑施工质量安全表彰会。会议主要参会领导及相关人员人员共600余人。

 

会议由省住房和城乡建设厅建筑业管理处处长周平忠主持,省质安总站站长谢文辉宣布了2018安全文明施工样板工地获奖名单,贵州海宇建设集团成为“大赢家”共荣获5个奖项。

 

本次会议旨在交流学习施工质量安全标准化管理、消防安全管理、工地扬尘治理经验,表彰先进,切实提升工程质量安全管理水平。

 

省住房和城乡建设厅陈维明副厅长就质量安全工作主要提出以下要求:一、提高认识,进一步增强做好安全生产和质量管理工作的责任感和紧迫感。二、严格要求,进一步督促落实质量安全工作各方主体责任。三、精准发力,全力抓好工程质量安全等重点工作。四、加强领导,确保质量安全工作取得成效。

品好酒,上酱香网!


  相关阅读:
0
188彩票网低频游戏
 
频道阅读
暖心妈妈坚持手绘书信 “陪伴”求学的女儿
·关于各专业学位类别的领域设置情况
·考生如何应对新高考
·考生如何应对新高考
·贵州省高考第一批本科录取结束 北大清华录
·让寒门学子入学无忧!2016高校学生资助政
·德江县2名教师在铜仁市初中数学优质课评选
·贵州省高考志愿今日补报信息 一本尚有238
 
传中石油管道资产将
威门药业举办新春年
杭州西湖黄金周游客
广汽丰田出方案补偿
 网友评论
发表评论 共有条评论
用户名: 密码:
验证码: 匿名发表
 
  新闻排行
·喜讯:白庚胜获脱贫攻贡献奖坚
·市委书记掌掴政府秘书长
·包装设备何处寻?北包包装欢迎您!
·违法,案件执行行动来了
·入村入寨大走访活动
·兴义新地标好美景
·到基层去听民声知民情解民忧
·危险:制售假药
·黔南州24.73万人“大迁移”
·黔南州24.73万人“大迁移”
·警惕:确诊一例经过贵州多地
老人脑部受伤 经抢救已脱险
店福利院领导赶到区 交纳了医药费
   八卦资讯
IS袭击利比亚东部油
李克强视察棚户区:
山西吕梁副市长张中
人参泡入60度白酒中
习近平2016年首次国
周永康子侄违规开发
版权声明 - 网站简介 - 广告服务 - 人才招聘 - 188彩票网低频游戏
版权所有:世界华人华侨精英联合会 广告总代理:贵州元龙文化传播有限公司 兴义市龙腾文化事务所
报社地址:贵阳市中华北路众厦大楼八楼 热线电话:0851-86838086 0851-86871808 投稿邮箱:3237866@163.com网站备案:黔ICP备10200785号
新闻广告热线:15285451888 工作QQ:624554591(龙歌百越)
常年法律顾问 贵州博文律师事务所 李兴武 律师 手机:13885026100,工作QQ:138026100
 申博支付宝充值 
网站地图 188彩票网台湾28 188彩票网台湾宾果 777彩票新疆时时彩
菲律宾申博网上娱乐 申博官网直营网 沙龙国际网上娱乐
bet365娱乐场官网 博彩网站免费送彩金 678彩官网直营网 足球预测老道
188彩票网香港二分彩 777彩票QQ分分彩 777彩票上海快三 777彩票东京1.5分彩
188彩票网澳洲3分彩 777彩票天津时时彩 777彩票河北快三 188彩票网天津时时彩
387PT.COM 711PT.COM 118XTD.COM 5555XSB.COM XSB4444.COM
588BBIN.COM 155DC.COM 2222ib.com 271SUN.COM 676sj.com
2222XSB.COM 383sunbet.com 44sbsun.com 3445111.COM 1112898.COM
8KTS.COM S618J.COM 4444XSB.COM 866TGP.COM 888xsb.com